金鱼嘴Star揭秘拿下国外数亿新冠检测订单的“三岁”企业

三年前,几位南京大学化学生物学博士共同注册了一家公司,他们迎着中国生物医药产业发展的春风,一起创业。如今,这家年轻公司进入头部医药企业的供应商名单,更是带着自主可控的OTC家庭新冠自测试剂杀入国外市场。

本期,金鱼嘴每日路演走进江苏申基生物科技有限公司(以下简称“申基生物”),探寻“金鱼嘴Star”的发展路径。”

2019年底以来,新冠疫情在全球的持续发酵,将体外诊断行业推向“前台”。从核心原料、包装材料到诊断试剂,中国体外诊断行业企业站到了抗击新冠疫情的第一线。

“目前国内体外诊断试剂产品的性能已经不输国外,体外诊断产品在世界范围内的认可度也越来越高。”申基生物董事长童坤说,虽然起步较晚,但我国体外诊断行业发展很快,快速崛起,掀开进口替代的大幕。

中国体外诊断行业大放异彩的背后,是国内企业不断用自主研发技术,推动产品赢得更多下游客户的信心。

产品订单不断。2020年3月,成立不足两年的申基生物成功研发并量产3种新冠检测试剂,获得欧盟CE认证。一年后,申基生物的新冠抗原检测试剂获得德国联邦药品和医疗器械机构(BfArM)认证,先后与多个客户签订独家战略合作,创造了数亿元的营收。并且,公司已获得日本厚生劳动省的体外诊断试剂制造厂家备案。

从研发、生产体外诊断的核心原料起家,它开发了几十种高品质的单克隆抗体,基于这些具有显著优势的原料,近期也与基蛋生物等在内的多个行业头部客户达成了合作。

在童坤看来,申基生物检测试剂出口之路的畅通,正是因为掌握了高品质核心原料的生产技术。“这个市场大部分的核心原料来自国外,我们的目标就是不断攻克技术、持续为企业提供高品质原料。”

mRNA体外合成相关原料同样是医药研发产业链上的关键环节,它不仅是新冠mRNA疫苗的核心原料,也可以应用于肿瘤免疫和其他疫苗领域。本月,法国制药公司赛诺菲Sanofi向美国生物科技公司Translate Bio发出收购要约,押注下一代mRNA技术,也标志着大型制药公司对这一技术的看好。

“mRNA技术国内刚刚起步,国内外处于同一起跑线上。我们正在和国内头部医药公司进行战略合作,提前布局新一代的原料。”童坤介绍,这一前沿技术专业壁垒较高,但是市场前景甚至好于体外诊断原料。

在采访中,童坤不止一次地表示:“核心原料之于体外诊断和mRNA,相当于芯片之于半导体。既然创业,我们还是想挑一些比较难的事情来做,比如攻克卡脖子技术、研发自主可控的产品。”

自2018年7月成立至今,仅三年。为何申基生物发展如此迅速?童坤说,抓住机遇的能力和团队卓越的执行力相互映衬,共同推动企业快速发展 。一方面,在新冠疫情刚发生的时候,团队已经开始着手完善OTC家庭新冠自测产品,现在更是提前布局mRNA原料领域。另一方面,这支年轻的团队,在“攻克卡脖子技术”的共同愿景下高效运转,曾为了拿下今年4月的海外新订单,连日不休,每日仅睡3个小时。

另外,申基生物重点布局医院合作、科室合作,并和南京大学神经外科研究所、江苏大学国际基因组学研究中心、江苏省人民医院教科处等多家单位、机构合作成立合作基地,未来也将有针对性的孵化生物医药项目。

时至今日,年轻的申基生物已经不是业内的岌岌无名之辈。2021年6月,金雨茂物资本邀请童坤代表申基生物参加金鱼嘴每日路演生物医药与半导体专场活动。

“我们抱着学习的心态参加路演,没想到收获颇丰。在金鱼嘴平台中,我们和同行业者、和投资机构,做了相当深层次的交流。活动后,很多投资机构来找我们,那场路演为我们带来了更多的融资机会,为我们这样创业型企业搭建了展示的舞台。”童坤说。

据了解,申基生物已经完成多轮融资。接下来,企业将在今年三季度完成A+轮融资。

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